做电子商务可以定位垂直,不能追求长尾理论

电子商务里经常提到长尾理论,也就是说一些非畅销的产品的销售总和不低于畅销产品的销售总和。但是做电商不能追求长尾理论的效应,因为长尾理论适用于淘宝、天猫、亚马逊、京东等大电商,而不适用于淘宝店铺、天猫店铺等中小电商。

长尾理论的基础是在不担心库存和运营成本的情况下适用。如果初创者,资金有限,库存能力有限,那么就要集中精力打造少量的精品畅销品。

今天中午路过苹果Apple店,发现里面人并不多,然后同事说其实苹果店也没什么可逛的,就iPhone、iPad、iPod、iMac等数的过来的个位数产品。但是通过这几种产品畅销世界,让利润最大化。

少量的精品可以避免大量的品类占据流动资金和库存,即便是有退货的产生,也不会影响销售。而品类太多的话,一些非畅销品种不得不长时间占用大量的库存,造成无谓的浪费。

故此长尾理论适用于大电商,不适用于中小电商。

但是我们从长尾理论可以得到另外一种思路,那就是垂直定位。比如衣服是人的必需品,那你开个卖衣服的电商网站或者淘宝店铺,那么很明显不会有竞争力的。通过长尾理论我们可以知道,细分领域下也有很多需求,比如有人定位于衣服中的女装,再细分到大码女装……那么竞争力会高很多。

比如麦布鞋商城(http://www.mbuxie.com)不去追求鞋这个大的分类,而是细分到布鞋这个小的垂直定位,只卖布鞋则可以避免了跟其他大型鞋类商城的正面冲突,可以获得好的成长。

所以越细分越有竞争力,越容易存活下来。以后的电商将会是,几家大的B2C电商和很多垂直定位的专业细分电商组成。

“做电子商务可以定位垂直,不能追求长尾理论”的8个回复

    1. @刺猬seo: 跟爆款类似,不过集中在几个产品,不会产生大量商品压住库存的情况产生。

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